三个步骤教你创业者如何购买域名

五年前，我帮助一些世界上最不可思议的初创公司寻找和获取域名。现在，作为一个创业公司的联合创始人，在过去的三年里，我发现我的许多创始人同事仍然称呼我为前“域名人”，帮助他们在领域谈判的水里航行。

域名市场是一个反复无常的市场，它相对保密，但它是不由选择。当大多数人通过我去购买域名时，我通常听到同样的话，“看起来像是一个非法占有者拥有它，我应该怎么做？“

因此，我认为是时候发挥我在购买、销售和代理数百万美元域名方面的经验，跟全世界的朋友和创业者分享同样的建议和循序渐进的过程。

步骤1-确定域名的所有者

首先，让我们把“域名抢注者”和“域名拥有者”分开，因为它们是非常不同的，你处理它们的方式也是如此。域名抢注者是指那些为了敲诈或破坏你的品牌，违反现有商标制度，抢注你品牌域名的人。

你有权通过一个称为udrp的过程合法地获得“非法占用”的域名。你可以在这里读到更多的信息，如果你想推荐优秀的律师，可以通过电子邮件给我，他们可以打压非法占有者，让你拿到应该属于你的域名。

域名投资者不是网络霸主，他们没有违反任何法律，事实上，他们在销售域名方面往往是最合理的，因为他们拥有如此多的域名，并且非常了解市场。

当涉及到域名时，首先要理解的基本原则是定价。当涉及到协商时，这一原则通常会让每个人都望而却步，所以让我以我通常的方式来解释它：域名的价格因拥有者的不同而有很大的差异。

我通常将域名所有者分为三类：个人购买该域名供个人使用，作为投资购买该域名的投资者，以及购买该域名以备将来使用的公司。域名的价格高度依赖于所有者属于这三者中的哪个类别。这也意味着在你做任何事情之前，你需要了解谁持有你想要购买的域名。

在市面上，任何一个whois服务都可以显示谁拥有一个域名，但我强烈建议使用domaintools.com，因为它提供了一个非常有价值的信息-域名拥有者以他或她的名字注册了多少个域名。只需查看域名的whois信息，就可以立即告诉您所有者属于哪个类别。

当然还要注意这几点：

-如果域名所有者是个人（没有公司名称），并且只拥有少数几个域名，那么很可能是个人购买了该域名供个人使用。

-如果域名所有者是拥有数百、数千或数万个域名的人，那么很可能这是一个域名投资者。

-如果域名所有者是一家你从未听说过的公司，谷歌会搜索它，并确定这是一家你从未听说过的小型企业或初创企业，还是一家购买、出售或代理域名的公司。通过简单的搜索，你就会立刻知道这个域名是个人、投资者还是公司持有。

-如果域名持有者是一家知名公司，如谷歌、Facebook、微软等，那么在这里，没有什么意外，它是一家大公司所有的。

在第三步中，我将详细说明域名持有人身份在你要采取的协商策略中发挥作用。首先，你需要对持有人做更多的了解，从而建立你的信息优势。

步骤2-做你的研究

在联系域所有者之前，您应该做一些研究。你需要做的所有研究都可以免费完成，而且所需时间不到五分钟。

您需要确定三件事：

1）域名是否已经出售，如果是，售价是多少？

2）域名是否真的在被使用中？

3）最近类似域名的销售价格是多少？

下面是具体的操作方法：

1）域名是否在热门的域名市场上市销售？查看afternic.com、flippa.com和sedo-这是三个主要市场，域名可能会在其中一个地方销售。如果一个域名是公开销售的，那么它有95%的机会出现在这三个市场之一。

2）在浏览器中输入域名，查看是否是空白页？还是一个停车页面（即充满文本链接广告的页面）？如果是这样，那么就不会对域进行任何操作。如果你看到一个博客、公司网站等，那么域名是被使用了。也再挖深一点，下面是三种深入的方法：

a.滚动到网站底部，查找版权标记（如果有），是否是最新的？

b.查看隐私政策和服务条款。列出的年份是否为当前年份？

c.如果网站是博客，那么最后一次发布文章是什么时候？

3）有几个地方你可以快速找到类似的域名。就像房地产行业的“竞争对手”一样，这会给你一个比较点，既能给自己设定现实的期望值，又能在谈判中发挥弹药的作用。

a.namebio.com-此网站有过去销售的可搜索数据库；

b.dnjournal.com-域名行业报告和跟踪最近域名销售的主要来源；

c.flippa.com-您可以在flippa上看到最近的域名销售情况。

另外，在联系域所有者之前，您现在应该知道一些事情：域名持有人对该域名的期望价格、如果域名被使用了怎么办、历史上类似域名的销售价格是多少？

有了这些知识，你就可以联系域名持有人了。

步骤3-通过电子邮件（或电话）直接与域所有者联系

在第一步中，你应该能够轻松地找到域所有者的电子邮件地址和潜在的电话号码。

重要的一点是：有时你会遇到一个受隐私保护的域名。最初似乎没有办法联系域持有者。你可能不知道的是，你可以通过电子邮件发送这些奇怪的电子邮件地址，它将直接发送给所有者。你的外联策略应该根据持有人的不同而有所不同。

场景1：您想要的域名持有人是个人

与个人联系面临的最大挑战是，他们通常会给域名一些感性的价值，他们往往不知道相似的域名转售行情。对于这种类型的域名拥有者来说，如果持有人有荒谬的价格预期，那么准备好一份3到5个类似的域名清单很重要。

首先，给域名所有者发邮件，让他们知道你有兴趣购买这个域名，但你想知道他们的预期价格。

PS：即使你在一个流行的市场上以固定的价格找到了要出售的域名，仍然要问这个问题。你永远不知道持有人会给你怎样的报价，这时候你知道的信息要越多越好。

如果你收到回信，价格在你的预算之内，那么祝贺你。当然，就像生活中的大多数事情一样，很难有这么容易的事情。你很可能发出去的消息石沉大海，也可能得到“我不确定，我从没想过要卖它”或“我不确定，我一直计划自己使用它”。

如果你不能从主人那里得到一个准确的价格，那么你可以问问他的预估范围。原因是，不要当第一个抛出价格的人。

在谈判中的某个时候，你可能需要参考你准备的那3到5个类似的域名，以知道域名持有人对当前行情的了解。希望利用这一点，加上你作为创业公司创始人可能拥有的谈判技巧，能让你们双方都对成交价格满意。

场景2：您想要的域名的持有人是域名投资者

正如我常说的，这确实是你最好的情况。与个人所有者不同，域名投资者往往拥有成百上千或数万个域名，而你中意的域名只是众多域名中的一个。

域名持有人也经常买卖域名，因此他们知道市场价值，可能不会有任何感伤的问题或随意喊价。

你与域名投资者联系方式的主要取决于，你需要先报价。大多数投资者也知道，在对方提出价格之前，最好先从对方那里得到一个价格。先发一封电邮，提出一个价格，同时要做好石沉大海的准备。不过，你可以再发一次电子邮件，以确保他们能收到邮件，另外，你的报价也必须合理。

你的报价必须在行情的基础上，不能随意说一个低于行情的价格，就如同你不可能以500美元的价格买到一个优质的英文单词.com。当然，你可以从最低行情价还是报价，但也不要太低，不然域名持有人会生气而不理你。

场景3：你想要的域名由一家价值数百万（或十亿）美元的公司拥有

我不想这么说，但是如果域名拥有者属于这一类，那就降低你的期望值。像这种大公司对域名的期望值是很高的，由此也被不少人诟病。

我仍然记得几年前我参加过一次特别的谈判。这个创业公司的创始人拥有75万美元的域名，显然这个域名的价值在50万美元到75万美元之间。这个域名持有者是一家大公司，与该公司取得联系后，为了表明我们是认真的，我们从35万美元的报价开始。然而他们报了700万美元，并且告诉我他们不可能再低一分钱了。呸！

另外，你可能无法独自与一家大公司谈判。这时候就需要域名经纪，域名经纪在与大公司谈判方面有丰富的经验。不过你得知道，通过域名经纪，你可能不会以5000-10000美元的价格购买域名，而一家大公司甚至不会考虑在如此低的范围内提供服务。

还有，经纪人都不是无偿的，要准备支付10%-20%的经纪费。当然，如果你找到域名持有人合作过的经纪，你可能会节省很多钱，而且交易成功的几率更大。

不管你走哪条路，希望本文能帮助你排除购买域名的猜测。现在最难的部分是：完成交易。